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McKinsey_A marketer’s guide to behavioral

See on Scoop.itBounded Rationality and Beyond

Long before behavioral economics had a name, marketers were using it. “Three forthe price of two” offers and extended-payment layaway plans became widespread because they worked—not because marketers had run scientic studies showing that people prefer a supposedly free incentive to an equivalent price discount or that people often behaveirrationally when thinking about future consequences. Yet despite marketing’s inadvertentleadership in using principles of behavioral economics, few companies use them in asystematic way. In this article, we highlight four practical techniques that should be part of every marketer’s tool kit.

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