Archivio per febbraio 2018

19
Feb
18

Le Armi della Persuasione

armi_persuasione_giuScritto da Robert B. Cialdini nel 1984, già nel suo sottotitolo esplicita le chiare intenzioni del testo: spiegarci “Come e perché si finisce col dire di sì”.
Applicando un metodo scientifico, dopo aver trascorso del tempo tra venditori, associazioni di raccolte fondi, di pubblicità e tutte le più varie organizzazioni dedite ad ottenere l’assenso, Cialdini ci esplica le teorie della psicologia sociale e ci racconta come funziona la nostra mente, parlando anche di fatti da lui stesso vissuti, e di come i persuasori possano avere gioco facile nel farci accondiscendere alle loro richieste una volta apprese queste leggi universali.
Coerenza ed impegno, reciprocità, riprova sociale, sono sono alcune delle regole che guidano i nostri comportamenti: Cialdini oltre a descriverle ci dà qualche consiglio per non lasciarci in balia delle nostre reazioni automatiche.
Il tutto scrivendo con uno stile piacevole, garbatamente ironico ed allo stesso tempo competente e dettagliato.via Le armi della persuasione

Annunci
13
Feb
18

Selected Papers Of John H. Holland: A Pioneer In Complexity Science

via Selected Papers Of John H. Holland: A Pioneer In Complexity Science




Time is real? I think not

febbraio: 2018
L M M G V S D
« Gen   Mar »
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728  

Commenti recenti

Inserisci il tuo indirizzo e-mail per iscriverti a questo blog e ricevere notifiche di nuovi messaggi per e-mail.

Segui assieme ad altri 1.013 follower

Latest Tweets

Annunci

%d blogger hanno fatto clic su Mi Piace per questo: